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美图与寺库战略合作,美图美妆APP姓TryTry了
  更新时间:2019-06-09

美图与寺库战略合作,美图美妆APP姓TryTry了

  美图与小米合作不只是将手机的研发、生产、销售和推广都授权给小米,还有品牌、影像技术和二级域名的独家授权。

这种倾囊相授,俨然让美图手机以后姓“米”。 但具体是“米图”、“小米美图”、“美图小米”,或者“美图By小米”,小米公司CFO周受资表示还在商讨之中。   从分工层面看,美图只提供品牌和影像技术,收获的确不少。

  合作期间,美图的收益分成分两个阶段。

第一阶段,自合作手机正式上市起的5年内,美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%,直至累计分成金额到达约定的金额(小米也有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额)。 一旦达到约定金额后,小米公司若决定继续合作,则双方合作进入第二阶段。 第二阶段最长可持续30年,在此期间,美图将继续获得手机销售的分成,并享有每年1000万美元的保底分成收入。

  看似小米把重活儿累活儿都接下了,其实得偿所愿。 不说整个智能手机市场细分品类的生存空间越来越狭小,即便是小米也在紧锣密鼓地维持第一梯队的节奏,而“美”是一个重要的增长点。

极光大数据的信息显示,小米用户的性别分布只有%,这还是在推出了AI裸妆美颜、微整形美颜、苹果肌好几代美颜算法以后的成绩单。

虽然对女性用户来说美颜不是唯一的吸引力,但是美图约等于女性品牌,独家授权的美图影像技术的确能为小米加分不少。   看似美图白落了不少便宜,其实也牺牲了不少。 智能硬件业务(包括手机)一直是美图营收的大头,曾经占比超过90%,2017年美图财报显示也仍高达%,可谓是支柱型业务。 作为一家上市公司,营收的大幅减少明面上显然不好看。 不过,将手机托管出去也是必然的选择。   2017年底,在已经多次被诟病硬件销售额占比达到9成前提下,美图公司创始人兼CEO吴欣鸿在接受媒体采访时表示,美图公司未来的营收希望更多来自互联网服务及其他部分业务,美图公司CFO颜劲良表示“非常有信心2018年能够全面盈利”。

但是到了2018年底,美图公司发布盈利预警公告,公告显示预计2018年全年净亏损亿元至12亿元人民币。 这么大的亏损并不是美图不赚钱,反而赚得很多。 美图上半年财报显示智能硬件营收亿,毛利亿。

只是在硬件这个长链条上的投入实在太多,美图需要轻资产化。   牵手小米之际,吴欣鸿发布内部信表示,尽管市场被不断冲击,我们从未想过要放弃美图手机,并表示美图商业模式将落实移动互联网的本质:即以轻资产模式发展。

  轻资产模式的好处是,如上所述,美图丢车保帅,虽然少了很大比重的营收,但换来的是直截了当的销售分成,100%的盈利。   轻资产是为了减少资源投入,在这个指导思路下,美图的动作的确是干净利落。

此次美图美妆与寺库、TryTry的合作其实提前一周就有苗头。

  “美和社交”战略  。

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